Det Nye Paradigme i Network Marketing!

af Mikael Hoffmann

Hensigten med denne rapport er at beskrive en meget lettere måde at drive forretning på, end dén, som mange er blevet introduceret til og kender.

Det Nye Paradigme handler om at gøre, hvad du har lyst til; at gøre meget af det; og at hjælpe andre mennesker med at gøre hvad DE har allermest lyst til.
Hvis du bygger din forretning på dette grundlag, bliver den både solid og sjov og tiltrækkende.

I 2002 begyndte jeg at beskæftige mig med Network Marketing, og siden januar 2004 har jeg haft en fuldtids indkomst ved at arbejde deltids hjemmefra.

Jeg har mødt mange af topfolkene i Amway, Vitamark, Nature's Own, NuSkin, Herbalife, Usana, Mannatech, ACN, Agel, Optidee, Forever Living Products, Shine for bare at nævne nogle få af dem. Nogen af de ovennævnte firmaer har jeg selv været distributør/forhandler/optegnet i, og jeg vil lige understrege at jeg ikke ønsker at sige noget hverken godt eller skidt om disse eller andre firmaer. Med denne rapport ønsker jeg blot at påpege forskellen mellem det Gamle og det Nye Paradigme.

Jeg har lyttet til alle båndene og CD'erne, læst bøgerne og været på seminarerne.
Jeg har stået i lære hos de ”såkaldte” mestre.

Jeg har delt lydbånd ud, løbesedler, og jeg har lagt visitkort over alt.
Jeg har sendt videoer af sted og stakkevis af informationer.
Jeg har afholdt præsentationsmøder og jeg har købt adresser/telefonnumre indtil jeg løb tør for penge.
Jeg har udført den berømte ”tal med 30 nye mennesker om dagen i en uge” maraton.
Jeg har gjort mere end rigeligt af annoncering i medierne og på Internettet, hvor jeg på en eller anden måde håbede på at en eller anden vil springe rundt af glæde over mit fantastiske tilbud og derefter tegne op og være med i min forretning.

Og selv om det virkede for mig, er det ikke kopierbart.
Det tilhører nemlig Det Gamle Paradigme.

Når jeg fortalte ham, der havde tegnet mig op (min sponsor) at det var ubehageligt for mig, fik jeg at vide at jeg blot skulle udvikle mig og vokse for at få succes.
Han fortalte mig også at for hver fem gange jeg fik et "Nej", kom der statistisk set den sjette gang et "Ja".

Sandheden er at jeg efter et halvt års hektisk aktivitet brændte ud.….
Heldigvis for mig havde jeg på det tidspunkt skabt mig en forretning med en fuldtids indkomst, så pengene strømmede ind, selv om jeg ikke rørte en finger.
Men det var alt for hårdt tjente penge, og jeg vil ikke anbefale denne model til andre.

Jeg fik imidlertid tid til at reflektere, og jeg fandt ud af at hvis man bliver nødt til at gøre noget, der er ubehageligt, vil ingen gøre det i særligt lang tid.

Heller ikke jeg!

Jeg fandt ud af, at mennesker, der bruger disse strategier og er i stand til at få dem til at virke, er sælgere, overbevisere, og dygtige foredragsholdere.

Jeg kan godt lide at holde foredrag, men stilen er ikke mig, og jeg vil ikke være hverken sælger eller overbeviser.
Og selv om jeg gjorde det, der blev anvist (fra Det Gamle Paradigme), vil disse metoder kun virke på en lille procentdel af befolkningen, men bestemt ikke for de fleste.

Har du nogensinde talt med en SUCCESFULD Networker?

Jeg mener én, som har en stor forretning og tjener masser af penge?

Har du nogensinde undret dig over hvorfor de BLIVER VED MED at gøre hvad de gør?

Har du nogensinde spekuleret over, hvorfor de ikke bare stopper og nyder livet?

Svaret er, at folk stopper med samme hastighed, som de tegner sig op, og derfor bliver de såkaldte "succesfulde" nødt til at knokle videre!
Der er lige så mange, der forlader deres organisation, som der kommer ind!
Hurtigt ind – hurtigt ud igen.
Det kaldes Udmattelse eller Opslidning.

Hvorfor kvitter folk så hurtigt?

Fordi de fleste mennesker ikke kan eller vil gøre alle disse ting, som disse sælgere fortæller dem, de skal gøre.

Alle sælgere siger, at det er et spørgsmål om antal.

Mange af dem siger: ”Du bliver nødt til at tale med 20 nye mennesker om dagen… hver dag”.

Det er flere end 100 nye mennesker hver uge! Det er over 5000 nye mennesker om året.... hvert år!

Tror du det er realistisk?

En meget almindelig måde at udbrede forretningen på, er ”hjemme-præsentationerne”, hvor du får den seneste opskrevne til at invitere alle sine venner til sit hjem, og du som ”eksperten” fortæller dem alt om forretningen - og forhåbentlig vil nogle af de fremmødte tegne sig op.

Denne strategi kan være effektiv, men det forudsætter en god vært med mange venner.

En anden måde er den berømte ”Boot Camp” eller træningslejr, hvor folk trænes i at bruge salgsteknikker over telefonen, hvor man ringer til en masse forskellige mennesker.

For nogen virker dette, mens man er til mødet i den pågældende energi.
Men når du kommer hjem, er det pludselig så ubehageligt at ringe rundt, så unaturligt, at ingen kan blive ved med at gøre det.

Kan du løse Opslidnings-problemet?

Først og fremmest: Hvorfor er opslidningen og udmattelsen så høj?

Det er fordi kun en lille procentdel (omkring 15%) er i stand til at skabe en forretning baseret på sælger- strategierne – på Det Gamle Paradigme.

De andre 85% ønsker at skabe deres forretning på en mere blid, mere nem og mere sjov måde.
De ønsker ikke at være sælgere.
De ønsker ikke at gøre, hvad sælgere gør, eller at foregive at være en anden end den de er.
De ønsker kun at være sig selv, nede på jorden, følsomme og åbne og ærlige omkring deres forretning og deres produkter.

Jeg fandt ud af, at folk der skaber deres forretning på en mere blid og komfortabel måde, ikke behøver at bekymre sig om opslidning og udmattelse i deres gruppe på samme måde som sælgeren gør.
Mennesker, som har det godt og nyder deres Network Marketing-forretning, kvitter ikke.

Der er et paradigmeskift i Network Marketing!

Folk vil tilsyneladende ikke mere have noget med det fundamentalistiske, hyper-rally at gøre mere.
Folk vender ryggen til de hårde salgsmetoder af både produkter og forretningsmulighed.

Hvorfor?

Fordi langt de fleste mennesker har det meget dårligt med at bruge disse strategier, og mennesker generelt kan se igennem uvederhæftigheden i alt dette.
Specielt i disse år, hvor samfundet bliver mere transparent og informationerne flyder mere frit.

Hvordan bygger ikke-sælgere en succesfuld hjemmebaseret forretning?

Det viser sig, at de bruger en ganske fornuftig og ikke-salgsagtig strategi!
De bruger Det Nye Paradigme.

Ikke alle er interesserede i at bygge en forretning!

Ikke alle er i stand til at skabe en forretning!

Så hvorfor prøve at overbevise mennesker om at de kan?
Hvorfor spilde din tid, din energi eller dine penge på at overbevise andre?

Og hvorfor spilde andres tid?

En sælger er uddannet til at fortælle alt om sit produkt og forretningsmulighed og bruge manipulerende sprog for nærmest at snyde sine kunder til at købe eller tegne sig op i forretningen.
Det er ikke underligt, at så mange kvitter så hurtigt!

Succesfulde Networkere sælger ingenting.

De taler med mennesker, som de møder, på en ærligt, åben og spørgende måde.
De spørger ligeud - enkle spørgsmål - og de lytter omhyggeligt til svarene.
Hvad de søger, er at finde ud af om mennesker har et problem, som kan løses med enten deres produkt eller deres forretningsmulighed.
Hvis dette er tilfældet, undersøger de om denne person er interesseret i at kikke nærmere på hvad muligheder der er i deres tilbud.

Fordi denne tilgang er blid og ærlig, er mennesker mere åbne, mere interesserede og der er større sandsynlighed for en videre samtale.

Ofte vil disse mennesker foreslå, at du tager kontakt med deres venner eller familiemedlemmer som lige præcis søger dine produkter eller din forretningsmulighed.

Når du indbyder folk til ærlig, åben samtale uden en skjult (salgs-) dagsorden, så vil denne første forbindelse med stor sandsynlighed være en hjørnesten i en langtids-kontakt.

Når du skaber disse langtids-kontakter eller -forbindelser og ganske enkelt spørger: ”Kender du ellers nogen, som jeg kunne være i stand til at hjælpe?” så har du størst chance for at skabe en fortløbende situation, hvor din telefon ringer med introduktioner, referencer og kontakter - uden at du behøver at spilde din tid, din energi eller dine penge på værdiløse salgsstrategier.

Led efter forretningspartnere!

Lad være med kun at lede efter mennesker, du kan tegne op!
Hvis du virkelig ønsker at skabe en forretning - så led efter forretningspartnere!

Led efter mennesker, som du kan lide at være sammen med.
Mennesker, som er helhjertede interesserede i at arbejde sammen med dig.

Tal med dem åbent omkring hvordan deres liv er lige nu.
Find ud af hvordan de kunne tænke sig at deres liv skulle være, hvis det skulle være anderledes.
Spørg dem om hvordan de kunne tænke sig at bygge deres forretning… hvad de har det godt med at gøre, og hvad de har det godt med at sige.

Dermed kan du hjælpe dem med at skræddersy en strategi, som virker for dem.

Ved at tillade mennesker at være sig selv og lade dem komme ind i en gruppe, som er gensidigt støttende, så vil du finde at folk er glade, de er produktive, og at de ikke kvitter.

I dette miljø er referencer for både produkterne og forretningsmuligheden den eneste marketing, du nogensinde behøver, og det koster ingenting!

Se dig omkring!
Selv sælgere har problemer med at vedligeholde optegningsraten, blot for at kunne stå mål med frafaldsraten.
Hans eller hendes hektiske aktiviteter får ham til at arbejde hårdt for konstant at genopbygge den smuldrende organisation.

En stærk Network Marketing forretning skal bygges på sande og ærlige relationer.
Hvis du bygger din gruppe i et sundt, støttende og behageligt miljø, så vil denne gruppe hen ad vejen bygge din organisation, hvor det at opgive vil være undtagelsen snarere end reglen.

Jeg har selv brugt denne indstilling de sidste år, og jeg har set en dramatisk forskel i min attitude i forhold til de mennesker, jeg møder.
Jeg ser ikke længere mennesker som potentielle kunder.
Jeg ser dem som venner og kontakter, som, når jeg virkelig kommer til at kende dem, vil være mere end villige til at hjælpe mig med at finde mine fremtidige forretningspartnere.

At hjælpe mennesker er et rigtigt godt udgangspunkt for fremtidige stærke og sunde relationer.

Jeg kan varmt anbefale, at du fokuserer på at gøre og sige hvad du har det godt med, og glem alt om hvad du ikke har det godt med.

Hvis du gør, hvad du har det godt med og hvad du virkelig ønsker at gøre i dit liv, og er god til det – så kan du hjælpe andre med at finde ud af hvad DE har det godt med, og hvad DE virkelig ønsker at gøre allermest.

Du behøver ikke at arbejde hårdt.
Du behøver ikke at tale med tusindvis af mennesker.
De, som ønsker at være i din gruppe, vil tiltrækkes af den og blive der.

De sidste år har vist mig at dette er måden, hvorpå denne forretning virker bedst.

Tænk lige over det!

Sund fornuft burde fortælle dig, at mennesker som er glade, mennesker som har det godt, og mennesker som virkelig nyder samværet og fællesskabet hvor de er, har størst mulighed for at tiltrække flere gode referencer - og de vil bare ikke kvitte.

Hvis du bygger en stærk gruppe mennesker, som elsker at gøre hvad de gør, så vil denne gruppe hen ad vejen bygge en stor organisation, som vil leve i al evighed, og som vil skabe en vedvarende strøm af selv-nærende indkomst.

Klik her for at læse mere om Det Gamle Paradigme.

Mikael Hoffmann
Helse- og Business-Coach
Telefon 49 26 33 11
www.MikaelHoffmann.dk
post@MikaelHoffmann.dk